Sebenarnya berniaga nie simple jer… cuma kita kena tahu lah asas-asasnya terlebih dahulu. Bukan semberono sahaja.
Antaranya kita kena tahu dan mesti betul-betul kenal produk yang kita nak jual, kepada siapa kita nak jual, di mana mereka berada, bagaimana produk kita dapat bantu mereka dan bagaimana kita nak setting kan iklan agar prospek dapat lihat iklan kita berulang kali sampailah mereka membelinya.
Cuba jawap soalan ringkas ini:
1. Apakah produk kita dan siapakah prospek(potential customers) kita?
2. Bagaimana produk kita dapat membantu memberi manfaat pada prospek?
3. Di mana prospek kita berada?
4. Bagaimana kita nak buatkan iklan kita supaya mesej kita sampai kepada mereka berulang kali?
**Sila salin jawapan di atas kertas dan ulang lihat agar kita tidak hilang fokus. Tanpal di dinding tempat kita kerja (workstation). Jawapan ini nampak simple, tapi kalau kita terlupa dikutiri kita akan hilang arah.
“If you know the enemy and know yourself, you need not fear the result of a hundred battles…” ~ Sun Tzu
Apabila kita dapat menjawap soalan-soalan di atas, pasti lah akan lebih mudah nak menjual nanti.
Proses menjual nie mudah sahaja…
1. Ada produk. Kalau boleh produk keperluan kerana ianya lebih mudah terjual.
2. Kenalpasti siapa prospek kita dan kaji di mana mereka berada supaya kita tak buat kerja sia-sia. Contoh kerja sia-sia adalah menjual ‘ais batu’ pada penduduk eskimo(kutub utara) hehe…
3. Setelah kita kenalpasti siapa mereka dan di mana mereka berada, buat iklan tujukan terus pada prospek dan tonjolkan bagaimana produk kita dapat bantu dan beri manfaat pada mereka.
Ada perbezaan antara iklan bagaimana produk kita dapat bantu mudahkan urusan harian prospek berbanding iklan yang memuji produk/diri sendiri. Cuba belajar bezakan dan in shaa Allah nanti saya akan cuba buat penerangan lebih lanjut berkaitan ini.
Itu sahaja… mudah kan hehe…
Buat la iklan sebanyak mungkin supaya prospek dapat lihat iklan kita berulang kali.
Ikut kajian prospek perlu lihat iklan kita sekurang-kurangnya 7 kali(The Rule of 7) sebelum mereka akan mula engage dengan iklan kita. Itu pun kalau iklan kita kena pada sasaran la.
Kalau kita jual ais batu dan iklankan pada penduduk eskimo, buat 1000 kali iklan pun tak berguna hehe…
Jadi simple kan… kenapa nak pening-pening… kalau produk kita tue memang dah provent ada pelanggan seperti Tudung Sekolah (produk keperluan), in shaa Allah tugas kita lebih mudah. Hanya perlu gandakan aktiviti pengiklanan sahaja.
Semoga bermanfaat… ^_^
Wallahu a`lam…
Post ini mungkin juga bermanfaat buat anda:
